As empresas que trabalham com vendas de soluções ou vendas complexas, são aquelas em que o processo comercial envolve uma sequência de contatos ou visitas para que a venda se concretize. Por exemplo: Empresas que vendem tecnologia, venda de serviços técnicos, telefônica, serviços de marketing, canais de comunicação, venda de software, venda de Máquinas e Equipamentos, enfim venda de soluções nos mais diversos setores. Normalmente estas empresas possuem equipes de vendas internas, externas e/ou
A área de vendas é um grande desafio e exige aprendizado constante no cenário empresarial. Existem empresas com ótimos produtos que vendem pouco e empresas que péssimos produtos que vendem muito. Por que isto acontece? A resposta normal seria pelo PREÇO. A empresa que vende muito, vende mais barato. Será? É comprovado que o consumidor/cliente só compra pelo menor preço, quando a percepção de SOLUÇÃO for igual de ambos os produtos, quando comparados.