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Importância do Funil de Vendas para empresas que vendem Soluções.

Importância do Funil de Vendas para empresas que vendem Soluções.

As empresas que trabalham com vendas de soluções ou vendas complexas, são aquelas em que o processo comercial envolve uma sequência de contatos ou visitas para que a venda se concretize. Por exemplo: Empresas que vendem tecnologia, venda de serviços técnicos, telefônica, serviços de marketing, canais de comunicação, venda de software, venda de Máquinas e Equipamentos, enfim venda de soluções nos mais diversos setores.  Normalmente estas empresas possuem equipes de vendas internas, externas e/ou

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Vender Produto ou Solução?

Vender Produto ou Solução?

A área de vendas é um grande desafio e exige aprendizado constante no cenário empresarial.  Existem empresas com ótimos produtos que vendem pouco e empresas que péssimos produtos que vendem muito. Por que isto acontece? A resposta normal seria pelo PREÇO.  A empresa que vende muito, vende mais barato. Será?   É comprovado que o consumidor/cliente só compra pelo menor preço, quando a percepção de SOLUÇÃO for igual de ambos os produtos, quando comparados.

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